Alles over Onderhandelen

Als controller kunt u kiezen uit drie onderhandelingsstijlen om de belangen van de onderneming te maximaliseren. Het betreft achtereenvolgens de...

De uitgangspunten van het constructieve onderhandelingsmodel van Mastenbroek zijn gebaseerd op eigen belang en gemeenschappelijk belang. Het gaat...

In huis-, tuin- en keukentaal gaat het in onderhandelingen altijd om dilemma's, zoals de vraag: Moet ik open of gesloten zijn? Moet ik het zo hard...

Onderhandelen geldt in het competentieprofiel van controllers als een wat ondergeschoven communicatieve vaardigheid. Het ontbreken van inzicht in...

Iedereen onderhandelt. Het gebeurt de hele dag, zonder dat we het echt doorhebben. Maar er zijn ook momenten dat een onderhandeling een heel bewust...